بازاریابی مویرگی به شرط زمینهسازی و پیادهسازی درست آن در مرحلهی تدوین استراتژی و همخوانی آن با سایر تاکتیکها نظیر ارتباطات، قیمتگذاری، و… و از همه مهمتر جذب و آموزش صحیح منابع انسانی شایسته،
مزایای فراوانی خواهد داشت که عبارتند از :
۱- جمعآوری اطلاعات دقیقتر و بهروزتر از بازار
نیروهای شاغل در توزیع مویرگی چون با آخرین حلقهی نظام توزیع یعنی خردهفروشان ارتباط دارند و حتی هنگامی که در محل کسب خردهفروشان هستند امکان ارتباط آنها با مصرفکنندگان و شنیدن صدای آنها بیشتر است، در معرض اطلاعات دقیقتر و بهروزتر هستند .
فقط لازم است نیروها با چشم باز، گوش شنوا، و مغز فرصتسنج در کسب اطلاعات کوشا باشند و بتوانند با گزارشنویسی دقیق و گزارشدهی شایسته این اطلاعات را به مدیران خویش جهت تصمیمگیری منتقل سازند .
قبول کنیم که نمایندگیها و عمدهفروشان به اندازهی نیروهای خود شرکت در ارائهی اطلاعات موفق نیستند یا بخشی از آن را سانسور میکنند .
۲- پوشش بیشتر بازار
تفکر توسعهی بازار بر این است که برای بلندمدت کار کند و بسترهایی را فراهم سازد تا در طولانیمدت در بازار حضور داشته باشد؛ یکی از این راهها، شناخت بیشتر بازار هدف از شرکت مربوطه و محصولات آن است. برای همین است که شرکتها هزینههای سرسامآور تبلیغات و ارتباطات را میپذیرند .
حال یکی از بهترین راهها، در معرض دید مشتریان و مصرفکنندگان بودن محصولات است. با بهکارگیری نظام توزیع مویرگی، با هدف قرار دادن محصولات در ویترین فروشگاهها، حتی آنهایی که فروش پایینی دارند، عملا پوشش بازار بیشتری خواهید داشت و به این طریق اقدامی در ماندن در بلندمدت انجام شده است .
۳- ارتباطات گستردهتر با مشتریان : modiriatfarda@
با تهیهی بانک اطلاعاتی از تمام خردهفروشان، امکان ارتباطات بیشتر با آنها را فراهم میسازید؛ برای مثال از طریق ایمیل، تلفن، و فکس آخرین اطلاعات را به ایشان منتقل میکنید تا دریافت کنند. همچنین با خیال راحتتر مشوقهای انگیزشی خودتان را به آنها میرسانید .
پویا مدیریت فردا...
ما را در سایت پویا مدیریت فردا دنبال می کنید
برچسب : مزایای توزیع مویرگی,مزایای پخش مویرگی, نویسنده : 3pmfco3 بازدید : 397 تاريخ : پنجشنبه 8 مهر 1395 ساعت: 8:40